La Confederación de Comercio de Castilla y León (CONFERCO) cierra la campaña de rebajas de verano de 2026 con un balance desigual por provincias y actividad pero, en términos generales, por debajo de las expectativas y resultados inferiores a los del pasado año. Pese a que los comercios afrontaban este periodo con buenas perspectivas y con un importante stock acumulado, las cifras no han acompañado. Se atribuyen los resultados de la campaña a una combinación de factores. Los establecimientos consultados apuntan nuevamente a la menor capacidad de gasto de las familias por el incremento continuado de los costes de la vida, así como al cambio en los hábitos de consumo. “No hay dinero para todo y el consumidor es más selectivo en sus gastos, de modo que, cuando no existe una necesidad inmediata, determinados productos como ropa, calzado o complementos quedan relegados”, argumenta el presidente de CONFERCO, Adolfo Sainz. Además, “los clientes priorizan hoy más el ocio. La gente no ha renunciado a sus vacaciones de verano, así que el recorte se ha producido en el consumo. El resultado es que hay menos tráfico de gente en las tiendas”, sentencia.
La climatología también ha tenido un peso importante este verano. Las temperaturas extremadamente elevadas han reducido el tránsito por las calles durante buena parte de la jornada y, con ello, las compras asociadas al paseo y a la visita espontánea a los establecimientos. A esta situación se suman otras cuestiones como la transformación de la propia campaña de rebajas y el incremento continuado de las compras por internet. La liberalización de los periodos de descuentos y la sucesión constante de promociones durante todo el año han diluido el efecto de las rebajas tradicionales. Las grandes cadenas, franquicias y plataformas de comercio electrónico marcan hoy en buena medida el calendario comercial, denuncia CONFERCO. “Ahora vivimos en una continua promoción. Desde el sector reivindicamos la rebaja tradicional, que da salida a los artículos que no han tenido salida en primavera”, plantea Sainz, quien insiste en las dificultades del pequeño comercio para competir con un mercado online que “juega con otras reglas”.
El comercio de proximidad, recuerda, afronta estructuras de costes que limitan su capacidad para mantener descuentos elevados durante periodos prolongados, así como para aplicar los “descuentos excesivos” que ofrecen las grandes superficies y la venta por internet, de modo que, en este escenario, el pequeño comercio, con un margen mucho más limitado para competir en precio, queda “desprotegido”. En lo que se refiere al cierre de campaña, los comercios consultados apuntan a una reactivación de las ventas en los últimos días vinculada a la mejora de las temperaturas, así como al regreso de los clientes habituales y al tirón de los últimos descuentos. No obstante, a pesar del comportamiento más favorable de agosto, este repunte “no ha permitido compensar el peor inicio de campaña”.
CONFERCO considera que la evolución de esta campaña vuelve a poner de manifiesto las dificultades estructurales a las que se enfrenta el comercio de proximidad, especialmente en las zonas rurales, donde la pérdida de población, los cambios en los hábitos de consumo, la competencia creciente del comercio por internet y una concentración cada vez mayor de las compras en determinadas fechas dificultan la actividad de un sector clave para la economía regional y para la cohesión territorial. “Estamos ante un cambio profundo en la forma de comprar y de consumir y el comercio de proximidad tiene que adaptarse, pero también necesita unas condiciones que le permitan competir”, insiste Sainz, incidiendo en la necesidad de controlar un mercado –el online– que “no juega con las mismas cartas”.
De cara al inicio de la temporada de otoño, el sector mantiene una actitud prudente. La evolución de las temperaturas durante septiembre y octubre será determinante para la comercialización de las nuevas colecciones, mientras que la “vuelta al cole” puede aportar también un primer impulso en las actividades vinculadas al consumo familiar. CONFERCO confía en que el último trimestre del año y la proximidad de las Navidades permitan mejorar la evolución de las ventas, aunque considera necesario recuperar una mayor regularidad en el consumo y evitar que la actividad comercial quede excesivamente concentrada en campañas concretas.